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目前，很多企業(yè)里普遍存在的一個(gè)部門——企劃部，或稱之為市場(chǎng)部。企劃部是做什么的？有哪些職能？在企業(yè)各部門中處于什么樣的位置？經(jīng)過(guò)幾年企劃工作打拼，總結(jié)出一些內(nèi)容與大家分享。
企劃總監(jiān)是做什么的？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力？首先我們必須從企劃部的職能談起。
企劃是心臟，銷售是龍頭，企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。
一、企劃部職能：
1、智囊團(tuán)角色：簡(jiǎn)單的說(shuō)，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問(wèn)題。
A、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
B、企業(yè)資源優(yōu)化配置。
C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）。
2、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：
A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改良、淘汰。
B、賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
C、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行。
3、營(yíng)銷策略及政策的制定、報(bào)批——監(jiān)督執(zhí)行、評(píng)估、總結(jié)，并對(duì)促銷預(yù)算負(fù)責(zé)。
4、組織市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)制定企劃方案或營(yíng)銷方案。
5、制定營(yíng)銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程。
6、培訓(xùn)人員，為公司培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才
… …
以上是企劃部的一些職能；簡(jiǎn)單的說(shuō)，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長(zhǎng)的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)。
企劃部的職能就是企劃總監(jiān)的工作職責(zé)。一名優(yōu)秀的企劃總監(jiān)，必須具備三個(gè)基本的條件。一是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān)。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場(chǎng)洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。目前，很多企業(yè)的企劃總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理。對(duì)于這點(diǎn)，不是老板不放權(quán)，而是很多企劃總監(jiān)都不具備這種能力。
針對(duì)目前的企劃部，如何才能做好企劃總監(jiān)的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問(wèn)題（以書(shū)面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點(diǎn)）。
二、工作職責(zé)明確：
1、掌控新品開(kāi)發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的企劃經(jīng)理首先是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的企劃經(jīng)理應(yīng)該是從市場(chǎng)一線逐步成長(zhǎng)起來(lái)的。一支好產(chǎn)品能救活一個(gè)或一片市場(chǎng)；對(duì)于小企業(yè)而言，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開(kāi)發(fā)是否成功，也決定了企劃總監(jiān)的壽命長(zhǎng)短。
沒(méi)有銷售上量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要談及品牌建設(shè)。企劃總監(jiān)的重要職責(zé)及價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)并沖擊冠軍。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是企劃總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作，而產(chǎn)品的管理是事后的工作，后期管理、跟進(jìn)比前期銷售更重要。許多很好的新產(chǎn)品為什么會(huì)中途夭折？事實(shí)上，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右；所以對(duì)老產(chǎn)品的管理更為重要。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并不是提升業(yè)績(jī)的唯一途徑，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及價(jià)值的體現(xiàn)。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價(jià)值與企業(yè)的核心價(jià)值相吻合、相對(duì)等時(shí)，才能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品。白象食品集團(tuán)近兩年來(lái)持續(xù)對(duì)老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。